小饭桌怎么做好春季招生计划 如何在榆林开小饭桌
小饭桌怎么做好春季招生计划 如何在榆林开小饭桌
寒假已经到来，怎么在寒假期间做好招生准备，春季招生应该注意什么问题呢？怎么在春季顺利招到学生，下面就来介绍一下较传统有效的招生方式吧！
印制好学校介绍单页，派人去潜在客户多的地方分发，是中小培训学校招生管理较常用的市场手段之一。但是大家回顾一下，我们自己亲身经历过的发单效果并不好，那么，怎样发放传单才能做到有效招生呢？其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，较常见问题就是：管理混乱，使用乏力。
发单员的来源问题
一般培训机构较喜欢找在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，**眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感。
 前期管理与培训
培训机构通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散，这是大忌。
培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。
所以在工作的前一天，有条件的话应进行一次培训。
主要抓住三点：洗脑、规范、培训。
洗脑就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做；培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。
1. 获得认可
向发单员宣讲你的机构的产品特色、发展历史、企业精神等，有煽动性一些，尽量获得发单员们的心理认可。
2. 学习产品和话术
主要讲解你们机构产品并准备话术，话术是这个培训中的重点之一。
3. 明确分工职责
对各个发单员，要对人员分工等进行阐明，对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确，让这些临时工都很清楚应该干什么，该怎么干。
4. 管理办法
明确授权与集权相结合，对所有发单员的直接管理者进行介绍或指定，让每个人明确知道相应的领导是谁，在现场出现疑难向谁反应。
︎ 信息反馈和总结
在一天或几天的发单活动结束后，一定要要留下一定的时间，把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。
很多机构忽视这一步，一到活动结束就解散，白白浪费了这个大好机会。总结可以达成的效果是：
1）获得关于机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的跟进活动感兴趣（免费课？优惠卷？）；
2）同行竞争者有什么可取之处，别人是怎么做的，效果如何；
3）单页应如何改进，用户在浏览单页时的共有习惯及普遍规律是什么；
4）发掘发单员中的人才。学历、出身不重要，但是干活儿中较能看出谁可以用。
很多此类细节问题需要培训机构自己在实践中不断总结提高，但是中心思想是：
不能把发单当成一个培训学校招生管理中较简单的活儿随意处理，否则除了浪费钱污染了城市街道外，没任何意义。实际上较简单的宣传招生是加盟一个品牌，像祝博士教育这样的千家大品牌，可以利用品牌优势解决招生问题。
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